我算不上优秀的谈判者，只能说说我看到的：

1、优秀的谈判者定然是善于聆听和善于知情的人——这样的知情包括判断对方的心理状态，听出对方的弦外之音，辨别对方呈现信息的真伪，了解对方的立场动机，捕捉各种细节用以印证判断和发掘新的机会——不经意的细节可能会牵扯出各种关要的事情。

2、优秀的谈判者的逻辑思考和组织语言的能力定然很强——要说服他人必须把事情说通，说通则必须想清楚和说清楚。

3、谈判者要想获得好的谈判成果，必然是让对方心服——口服是没有用的，即是对方口拙，被压制住了，却不会在行动上真正屈服，反而这是谈判的大忌——激起对方的反感本身是伤害谈判结果的。故而所谓辩论赛式的谈判没什么太大用处。

4、谈判本身有一系列的技巧，比如如何报价，比如把最终目标拆解成一系列小里程碑，比如发掘出对方与经济利益无关的诉求作为筹码，等等。

这些谈判技巧，至少要知道有这么回事，才能在观摩别人谈判的过程中看出来——没经验的人看到的可能是平静的水面，有经验的船夫可能看到的是暗礁和潜流。

5、谈判非常讲天赋，“生而知之者”最上——这里的天赋大约是基因塑造 + 早期教育 + 习惯和所处环境的强化。

不过个人认为“学而知之”还是可以做到的，这方面实践和刻意练习最为重要。