其实对于这个问题我也是迷茫的，我每天都是在教业务员怎么守价，自己出去买东西的时候，反而不知道怎么砍，差不多就行了！

就我自己的心得跟大家聊聊，供大家参考:

1,卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和他们的买车经过、技巧、以及注意事项等；

2，在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问他们对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；

3，如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉他们有活动给你电话。

4，如果你考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉他们另外一家是什么价格，你的价格如果比那边的低，我就在你这买，告诉他我今天就提现车，（有些业务人员怕你不买，只是套套价格的）他们一般会告诉优惠情况，你说不满意，再少点，他们怕你走一般会说让你等会，他们去找经理申请，你觉得跟你了解的价格差不多了，你就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家你告诉他上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到你心目中的价格就提车，不行再看。（有点累是吧，这是很多在我这买车的人教我的，往往我也恨这种人，说什么都不行，只认价格）

5，刚才说的是同城有两家以上的店，如果说只有一家店，你可以多去这个店几次，每次都找不同的销售顾问，销售顾问为了业绩的竞争，听说你来过很多次，都想把你做进来，知道你是个准客户，你可以跟不同的销售顾问询价，（因为一家店也有好几个组，都有任务）。

砍价是个很辛苦的活，有些人很擅长这个，我个人觉得差不多就行，别搞的车买了，销售顾问在背后说你不地道，狡猾。

在有就是去外地买车，我个人感觉如果错到10000以上去一趟还值得，5000以下就没必要去了，累，有些城市还要让你上当地牌，就说不上当地牌的城市，你没个保险，回来的路上也有风险，（我都是这么跟客户说的）。

好了，用的上的你就看看，耽误大家的时间了！

从南京到北京，买的没有卖的精。所以，盲目砍价几乎没有什么意义。你能砍到的价位都是他原来就计划在那儿的。还不如直接说，你给个最低价，合适就刷卡，不合适拜拜。砍价不成，也有很多人就想让他多送一点。这个也几乎没有什么意义，他送的东西跟垃圾差不多，还不如自己好好花钱买安心。

有意义的是想办法事先确定一款车的市场最低价。最简单有效的办法就是网上穷搜有关那款车的所有信息。我去年看好一款车，厂价10.88w，本地ssss店最低给到10.28w。结果网上看到北京可低至9.08w。电话咨询后得知那是北京户口的价位（那时还没开始摇号），外地要9.28w。带上钱去北京最后达成的结果是包括贴膜+GPS倒车影像一体机9.88w，其中当然有类似砍价的过程，不过实际上是互让。裸车的实际价格是9.45w。从北京开回来又花了600左右。总之是比当地买便宜。