网上价格 530，材料榉木！线下实体店价格 1800，材料水曲柳！

这里其实有 2 个问题，一个是正版骨叉椅和国内产的价格差异；一个是国内产的线上和线下销售的价格差异。

问题一：

为什么 20 世纪中页北欧那些设计大师的遗作，包括同时期密斯、柯布西耶等代表性设计大师的钢管家具，几大家具公司依然要卖那么贵，我至今没有弄明白，应该是没有找到我认为的标准答案。设计史方面的专家王受之的说法是这些作品被中产阶级定性为身份证明的标志。这个说法我也只是能够大概理解，但是他没有进一步阐述。

我自己从几个方面找过原因：

• 税；
• 工艺；
• 品牌溢价；
• 设计师溢价；
• 收藏氛围的形成；
• 地区人工成本的差异；

（呃，奇怪肿么随便打的字就这么有队形捏）

税就不必说了；

工艺的话到了当代大部分那时候的设计工艺都没有问题（不过汉斯·瓦格纳（Hans J. Wegner）的许多作品也是到最近些年才开始批量生产，不是做不出来，是以前的技术做的话成本过高。）；

品牌溢价也不必多说，地区人工成本的差异，欧洲的人工确实比国内贵，一些家具品牌的厂区和保时捷这种高端车在同样的工业园区。

设计师溢价和收藏氛围的形成：其实 20 世纪中页许多设计师是抱有浪漫主义理想，他们并不希望自己的设计成为昂贵的商品（这个有兴趣的可以看看我回答的另一个问题：怎么区别包豪斯和 MUJI 的设计风格？ ），Hans J. Wegner 专心于家具设计领域，甚至相当的自谦。

20 世纪 80 年代，美国主导了现代设计的收藏的形成，当时现代设计一共才几十年时间（北欧家具真正步入世界舞台已经是 20 世纪 50 年代，参加了英国的设计展，Wegner 是因为 1949 设计的 Round Chair 在 1960 年被当时的美国总统辩论赛上由肯尼迪坐过，引起媒体注意，被美国杂志作为封面并称为“the world’s most beautiful chair”。Round Chair 后来被称之为 The Chair ），几乎没有人认为收藏生活中随处可见、商店随时可以买到的商品有任何意义和价值，因为当时以及之前的收藏概念是古董、文物，至少是已经过世的设计师的设计（2008 年 Wegner 才去世），出名的画家、雕塑家的作品。但是 当收集了包括家具、日用消费品、电器、建筑模型、平面广告、海报招贴，进行展览，视觉和形式上的冲击，却引起了轰动效应，当代设计师也开始成为明星。我想这也是重要的溢价原因之一。

Hans J. Wegner 设计的骨叉椅（维什邦椅子 WishboneChair，编号 CH24，又叫 Y-chair，1949 年设计），骨叉椅从 1950 年投放市场，生产这把椅子的厂商有几个，其中最重要的是叫做莫波勒公司（PP Møbler）和卡尔.汉森（Carl Hansen）公司。我记得原版的价格好像是 4-5000 人民币左右。是我最喜欢的椅子之一，甚至打算过买原版的，呃，其实我新家到现在都没有椅子，也和这个有关，我兴致勃勃的在网路上查找到原版的价格，无奈老婆大人不理解，又不太愿意买非原版的，（中国产的很多销海外的，价格也就 2-300 美金，而且不能算山寨，因为已经过了专利保护期，谁都可以生产的，网络上也有公开的原版图纸。）我就赌气，不是自己喜欢的宁愿不买。后来因此下决心自己设计家具，到现在我的新家依然没有椅子，估计还需要些时间。

说回话题。

原版的是水曲柳、橡木的，因为扶手是热弯工艺，水曲柳是最合适的材料，它的木纤维很长，也就是细胞很长。中国的明代圈椅、扶手椅的扶手其实和他工艺完全不一样，预切割成曲线，然后榫卯连接，用的是韧性不强、硬度强的（高密度）硬木。

国内这款椅子复制的比较好的厂家其实并不多，单看扶手和 2 条后腿就能灭了一批，这是比较关键的 2 处工艺，此外骨叉也是有微曲面的，坐垫的后沿的微曲线也非常考究，2 侧的横杆剖面也是圆润渐变的，正版的长宽比也是非常考究的，这点因为我并没有坐过原版的，国内的厂家有些说是根据国人的人体数据重新设置了比例，是否更符合人机，就不得而知了。

问题二：

题主对比的线上和线下的可以绝对肯定都不是原版的，线下甚至很有可能和线下的货源是一样的，价格差异其实在我看来并不是非常大。

原因：

一、线下销售店面、品牌、人员成本。

二、购买体验也是实际也是计费的。

你想逛街买家具，看到好的，能试坐，能触摸，有店员答疑解惑，挑中了付款搬回家，立马就能享受，不该计费吗？直观、面对面包含在整个购买体验中，这其实不只是买一把椅子。对于消费能力更强的人来说，线下购买更有效率。对于他们来说与其花费半天甚至几天的时间去研究买什么家具、在网络上比价、找店铺，不如用这些时间来赚钱，然后之后随便抽个把小时去线下品牌店铺，又靠谱又直接，又有快感。总之，2 者的消费心理是不一样的。前者，只是享受低价的拥有好产品；后者，是消费好产品本生是他生活中的一部分。虽然这句话有漏洞，但大体上其实就是这样的。

三、物流、仓库成本。

具体来说，线上发货 2 种模式：

• 1、代销，自己囤货，但是因为是线上与线下不同，仓库可以找尽量便宜的地方，线下要更方便。代销，自己不囤货，厂家发货，自己靠少提取差价，薄利多销。这款是很多淘宝店的爆款的，利润很微薄。
• 2、厂家一般做批发，或者批量给销售商供货，然后多生产些，自己有线上店铺顺便销售，这种其实大多购买体验不太好，厂家线上的客服就不那么专业了，有时候会需要耐心。工厂的重心在于长期且稳定的或量大的订单，线上的小打小闹养不起他的工厂设备和工人。

这其实和其他行业线上和线下价格差异的原因没有太大的差别。