很多智能硬件创业公司，张口闭口谈的都是极客用户，他们的产品天生就是为这些爱好电子产品、身家不菲的工科男准备的。某种程度上，这是中了小米的毒。

当大多数人都瞄着所谓极客人群时，在北京的石景山区，有个叫 PICOOC 的创业团队，希望能通过自己的努力，俘获软妹子们的心——还有她们的钱包。一直听说女人的钱好赚，这帮攻城狮们决定自己试一试。
嗯，刚才是开个小玩笑，其实 PICOOC 当初的决定并不是这么想当然。当初创业时，第一个问题就是，应该做一个什么样的硬件产品呢？他们是这么判断市场的：

第一. 智能硬件的定位，就是为互联网服务吸引用户流量。所以这个硬件产品一定要有海量用户基础，能短时间内迅速铺货上量。只有这样才能获得足够多的流量，建立一个规模够大的用户数据库；

第二. 硬件产品的用户体验要好，这样才能拥有足够多的活跃用户；

第三. 数据采集算法要足够精准，若采集上误差过大，那后续的大数据挖掘都无法实现；

第四. 完成这个产品的供应链和生产制造条件，都要足够成熟。否则以上三条都无从谈起；
在这样的思路下，PICOOC 逐步锁定年轻女性为自己的目标用户群——她们购买习惯比较感性，看好就买，而且买得起，用户基数也足够大。

为了真正掌握究竟什么样的硬件才能打动菇凉们的芳心，PICOOC 团队找来许多年轻女性恳谈。有时，他们要在会议室聊到很晚……（忍不住吐槽：谁说创业是孤独的，痛苦的？你们说的果然都是错的！）

在亲切友好的氛围中，攻城狮和软妹子们深入交流了关于“一般都爱买哪方面的电子产品、价位在多少会出手不犹豫、平时都逛什么网站、在哪儿买东西”等专业性很强的议题。据说，一系列调研后，PICOOC 很多团队成员都成了访谈对象的男闺蜜。

于是，这些“妇女之友”们把目标产品范围缩小到体重秤、胎语仪和可穿戴产品。

但考察过供应链和生产制造环节后，最热门的可穿戴设备就被无情地砍掉了。负责供应链管理的 PICOOC 联合创始人薛志锐，走访了 Jawbone Up 和 Nike Fuelband 的代工厂，发现其良品率是影响产能的大隐患。

“Nike 第一代手环的良品率只有50%”，薛志锐说：“这不是一个创业团队能承担起的。”降低工艺标准，可以提高良品率、节省成本，但这又肯定会影响硬件的用户体验，直接影响产品的销量和后续的互联网服务。

工艺问题已是不少手环产品的无奈。呼声很高的 bong 手环发货日从十一月底调整至十二月中，原因便是他们无法接受铝制外壳拼接缝隙达到0.5毫米。

而秤这个品类的产品，市场已经很成熟。

PICOOC 调查发现，秤每年出货量在2000万至3000万台，“如果我们能拿下其中的1%-5%，那就很可观了。”薛志锐说。更重要的是，对 PICOOC 确定的年轻女性用户群体来说，秤是一个可以让她们动心的产品。而可穿戴产品作为全新的产品形态，市场充满未知。

而秤的产业链已经比较成熟，很多 OEM 厂商可以来配合。与可穿戴设备相比，秤的算法也更成熟稳定。

“如果说良品率、生产加工制造都是成本问题，那数据准确性就是原则问题。如果误差在10%以上，我们后面的数据开发就没法玩了。”但自己研发准确的计步算法，据他估计，需要1年时间。

Nike Fuelband 曾被吐槽，计步算法误差高达1/3。而我在测评智能手表时，也发现市面几乎所有智能手表，对无效步数的排除都很成问题。

就这样，智能秤成为 PICOOC 的必然之选。半年后，我们看到了能检测脂肪率、基础代谢率等15项数据的 Latin 智能秤。嗯，听说这款秤不仅成为百度云的合作伙伴，还上过 CCTV，一副明星产品范儿。

PICOOC 做智能秤的决策过程值得智能硬件创业团队学习——先确定公司定位和目标用户、再结合硬件供应链和生产制造环节来确定究竟做什么产品。

但真正校验这套方法论的只有销量。明天双十二 Latin 智能秤就在易迅开卖，不知道上市第一个月它的销量究竟会如何，很让人期待。

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