这话题很大，但是蛮好的，能让我产生写点什么的冲动。说如何成为 xx 专业律师都没有问题，我就拿房产律师试说一二。先说结论：要想成为房产律师，就要有大量房产案子。

一个律师，比如你，法学院毕业 24，法学硕士 27，法学博士 30。干到 60 岁基本退休了。整个职业生涯大概有 30 年。

头 10 年是创业，中间 10 年是转型，最后 10 年基本上不是挑案子做，就是组建团队做管理。一个律师的专业方向，基本就是他二十几岁到三十几岁这个过程中确定的。人到中年，再转型极其痛苦。

我认识一位同行由于经历了一些事情，毅然放弃了之前几年的积累，现在转做刑事辩护了。现在他每天在看守所门前等待收费 500 块的小生意，痛并快乐着。

律师转一次型，等于换一个产品，等于要换一个团队，换一个办公室，换一群客户，换一群同事、领导、下属，换一个住处，要是不小心，恐怕连老婆都要换——人家不想跟你啦——除了自己没换，还是个律师，差不多换了个干净。

转型的高成本，对大部分律师来说都是阻力，就像今天很多公务员又想辞职又不敢辞职的心理一样。所以，入行时选择的专业方向，基本决定了 90%律师一生的专业方向。

律师每年承办的案件数量是有限的

一个律师一年大概承办 30 个新案件。根据产品的不同，拼命程度的不同，有的律师能一年办一百来个案件，这基本就是人的极限了。你的体力有限，精力有限，时间有限。

30 个案子，有多少个专业方向呢？

这是老牌律师门户中顾网的产品分类，这个分了七大类大概八十个左右的产品。

这个分类还不够精细，其实还可以细分出很多不同的子产品，比如房产律师，分成一次开发，二次开发，建设工程，商品房销售（非诉），二手房赔购，二手房纠纷，商品房纠纷（诉讼），拆迁，征地，征收，拆违，业委会，甚至还可以根据客户的不同分成企业或者是个人的，比如企业拆迁，写字楼买卖租赁，等等。

法律门户网站的分类方式，主要是为了迎合客户的需要，越是靠上靠前的，往往越是客户经常点击、提问的。按照我们过去和 CCTV12 频道合作进行的统计，大众咨询里面差不多有 40% 的咨询是婚姻家庭，然后 25% 是劳动纠纷，还有差不多 15% 是交通事故。也就是说，如果一个律师一年就 30 个案子的话，想把所有的产品做一遍几乎不可能。

上面说的是诉讼，非诉的话，很多非诉案件的工作量非常大，人手不足的话根本做不过来。比如破产案件，一年也就能做几个，几年（3 年到 8 年）才能结案。有的案子是风险代理，从你 30 岁接到案子，到你拿到律师费，可能你都 40 了。当然也有专利代理这种小案子，靠量来堆积。好的非诉案件基本都要组织规模化生产，没有一定的团队规模是没法完成生产的，和诉讼案件多是一对一服务相比，非诉案件是多对一服务。平均一个律师一年能接触到的产品数量只少不多。

除了体力不够，你的营销能力也是有边界的。

可能有的律师说了，我案子多了，我就从我的案子里面挑，我把房产案子全挑出来，别的我不做，久而久之，我就在房产案件里有名了，我的房产案子就多了。其实呢，营销比承办案件通常来说难度更高。大部分律师都能一年办 30 个案子，但是不能拉 30 个案子。至少 80%（24 万）的律师一年根本就拉不到 30 个案子——能从 3000 个案子里面挑 30 个房产案子的可能性超级低。

我们综合一下上述分析，就可以知道，一个律师一年能代理的案件数量是非常有限的。

五花八门的案子是无限的

办多少个房产案子可以管自己叫专业房产律师呢？前面说了，有拆迁、买卖、集团诉讼、建筑工程、开发商、拆迁方、监理方、施工方、设计方、投资方、银行方的律师，以房产案件里面最简单的二手房买卖合同纠纷为例。

30 个二手房买卖合同纠纷做下来，你有没有可能把这个产品所有的情况全部遇到并解决呢？

比如，我有个客户，买房的时候是用女友名字买，买着买着对方毁约了，不卖了，女友跟他分手了。女友认为小伙子太窝囊，干脆出国啦。小伙子呢，拿着爸妈的钱买房，现在不想买了——伤心之房——要打官司，打官司就要有原告，可是原告出国了。小伙子能不能自己做原告呢？

再比如，哥哥借妹妹的名义去买房，哥哥没有购房资格妹妹有，结果，买房的时候哥哥在合同上签的是自己的名字，和中介说，最后房子是过户给妹妹，然而妹妹本人并没有签字。现在房价涨了，业主一看买受人没有购房资格，趁机起诉要求解约。哥哥能不能把他在合同中的权利现在转让给妹妹呢？

再再比如，某大姐从某台湾人手里买房。为了办手续方便，大姐借债付清全款，让台湾人给自己留了两个公证委托书，一份是公证办理按揭贷款，一份是公证委托办理过户。现在银行说啦，你这个公证委托办理按揭贷款，行不通！所以大姐就僵住了，找台湾业主希望其出面配合，台湾业主说：你自己搞定吧，反正全款我都拿了。大姐该怎么办？

事实证明，群众的想象力，比律师、法官、人大（负责立法）、政府都强！

这些二手房案件的“技术含量”比其他产品要低。因为大部分都是通过一个民事诉讼就能解决，熟练的话可以不用上法庭就调解。基本上你的业务知识——法律以外——就是需要了解二手房交易流程基本就足够了。这和其他领域的房地产案件需要了解行政流程、建筑知识、房产知识等等相比，复杂程度是最低的。

有不少律师，不一定是因为文理科，就是天生对理工类的学问极其不敏感，拿到个工程上的东西学起来非常吃力，这样做房地产案子的时候就会遇到很多阻力。虽然能基本胜任工作，但是不容易成为高手——好律师，你要能理解你的客户，理解你的产品，理解你的行业（房地产），你能给买房投资的炒房客指点一二，你能听懂结构工程师的分析，你能看懂建筑工程红线，你能和施工的聊，和售楼人员聊，和搞优化设计的聊，理解他们的行规、逻辑、思维方式，能把所有的这些人全部串起来。

有限的办案经验如何面对无限的案件

什么案子都做，一年 30 个案子，考虑到房地产案件在所有案件中的比例可能连百分之一都没有，那么一年下来你平均也就能接到一两个房产案件。就算是只做房产案件，一年也不过 30。5 年积累下来，才做了 150 件。

当然，在中国，办过 100 件以上的房产案件，说自己是房产律师，我觉得已经问题不大了。因为你恐怕已经超过了 99% 的同行。全国有 30 万名律师，1% 也有 3000 人。

有的律师说，自己很有天赋，不管什么案子，都能分析一二，找出答案。这一点绝不可否认，因为学习、理解、研究本来就是律师的日常。但是既然有所谓专业律师，自然是有市场需要。上一段提到的三个案子，客户都会找到你来咨询，但是他们一般希望得到比较确定的分析，最好不是，可能、大概、如果。

法律的生命不在于逻辑，而在于经验。我不知道这句话放在这里对不对。总之如果什么都做，几乎不可能成为专业律师。

很多年轻律师入行的时候想找一些综合产品做，想去什么业务都有的律所，想多接触各种类型的案子。他们有一种看法，就是我只要什么产品都做一下，先学习，然后从我的产品里选我的专业方向，然后我就只做一种案子了。

这个思路是有问题的。基本上意味着数年以后这位律师要二次创业。比较常见的情况是这些律师干了几年之后重新寻找专业团队，从 0 开始学习新业务。他们和 5 年前最大的不同，就是会立案，会开庭，会和客户打交道。但是 5 年的经历有时候带来的也不全是经验，也有习惯，好习惯和不好的习惯。

到哪里找 30 个案子？

这个时候问题就来了，怎么搞一年 30 个同类案源呢？答案很简单，找一个提供这种案源的师父。这又再一次的说明律师事务所一个硬道理，叫案源为王。要想成为专业律师，就要找专业师傅。北京有个著名大律师原来是中国专利局出身，他就算什么证也没有，丝毫不妨碍他是行业翘楚，如果你能拜他为师想成为专利律师有什么难的。

中国今天有大概 30000 家律师事务所，这里面专业所极少。普通人寻找专业律师的寻找成本非常高。客户尚且如此，律师也一样。我记得 2010 年的时候有人请我们帮忙转介绍一个能写金色降落伞协议的律师。后来终于找到一位，开价 15 万，就写一份合同。后来客户委托了没有，这律师是不是真的能写出来，我就不得而知了。光是敢报价，就很了不起。

寻找专业律师，主要依靠转介绍。我们今天知道空难、国企改制、上市、离婚、刑事辩护这些领域里面都有一些爬到顶点的大拿，他们做到一定程度，自然需要招兵买马，这就是年轻人最好的学习机会。

当然，投简历最好还是你自己投，律师都是个体户，彼此认识但是不见得能有多铁，找关系找师傅这事，不见得靠谱。

在哪里执业？

要想成为专业律师，选择城市是非常重要的。很多产品基本只能选北京，比如最高院再审。有的产品只有京沪广深有。有的产品可以在二线城市做。

今天中国的律师业，是高度集中的，30 万律师，3 万律所，500 亿营业额，其中光北京就有 3 万律师，3000 律所，100 亿营业额，也就是说，一个城市就占了十分一的律师，以及五分之一的营业额。

上海有 2 万律师，2000 律所，100 多个亿营业额。广州深圳加在一起也有数十亿。

这样算下来，至少有一半的营业额被四个城市占了。然后剩下的全部城市加在一起，共享剩下的一半（可能还不到）。中国大部分省，一个省的律师一年创收十个亿，更别说非省会城市了。

这样的结果就是在一个业务市场不成熟的城市起步创业，你所有的工作都必须从 0 开始。你找不到专业的师父，也没有足够的案源——可能一年下来这个城市所有的某种产品的案件加一起都不到 30 个，更不可能全部被你拿走。

这就是为什么我一直建议年轻律师先从京沪广深起步锻炼一下，然后再考虑回不回老家。在年轻律师刚毕业，刚考过司法考试这个年纪，他是不容易看到这一步。在这个年纪，我们的学校培养的学生都像刚破壳的小鸟，考试、上课、家长的照顾、老师、同学、恋爱、DOTA、篮球就是他的整个人生了。更多的人都是凭着想象去理解法律服务市场，凭着本能去选择城市——比如女友坚决要回老家当公务员，本着今晚有炮打的冲动，非要从三线城市开辟一条专业道路——我有个小友就是打算成为山东某城市最著名的专利律师。

那天我问他，你的专利律师道路走得如何啊？他给我说，现在他已经立志要做当地最著名的劳动法律师了。我有时候想，如果上帝安排他毕业的那年失恋了，是不是对他的整个人生都是一件好事呢？

二十年前，一群律师从北京起步，从没有专业到有专业，谁也不是一上来就成功的。我今天指出来的，可能是条捷径，不是我来定义这件事必须按照某个思路来做，我说的也不都是对的，可能大部分都不是。我把我的想法写出来，希望能引起一些思考，就够了。

没配图，可能影响阅读体验。要是能一口气读完，请留个言让我知道。要是感觉读不下去，我再配图。