免费 Wi-Fi 的商业模式是什么?
图片:Dino Quinzani / CC BY-SA
题主提出“Wi-Fi 品牌”这个概念蛮有意思的,现在国内做免费 Wi-Fi 系统的公司不少,有品牌意识的好像还没几家。我知道的比较大的 Wi-Fi 供应商有迈外迪(wiwide) 、网格、joome、易和讯。
先说迈外迪。这是国内最早的商用 Wi-Fi 供应商之一,2007 年成立,前期主要做咖啡厅 Wi-Fi,号称已占领国内前 50 名咖啡连锁品牌,去年从中国联通手里拿下了星巴克。迈外迪免费给商家铺 Wi-Fi 并进行维护,通过投放广告获利,如果你连上咖啡厅的 Wi-Fi 后跳出一个汽车广告页面,那多半是迈外迪的。2012 年获景林资本投资后扩张到机场和高铁站,他家在机场的广告据说按弹出计费,每次 0.2 元,一个大型机场每天客流量十几万,广告收入应该相当可观。去年迈外迪接受小米战略投资,以后可能会为小米手机用户提供公用 Wi-Fi 。商家采用迈外迪的服务一是因为免费,不要白不要,二是为了吸引客流。
网格去年年初成立,主要做餐馆、足疗、健身房等等。他家不仅给商户提供基础设备,还提供定制登陆页面,可以放菜单、广告等等,我还见过接入视频和游戏的。盈利渠道包括广告以及向商家收取服务费。
joome 和网格类似,北京的云南菜连锁餐厅云海肴用的就是他家的服务。据说 joome 可以记录登入 Wi-Fi 的用户信息,帮助商家做 CRM,有待求证。目前 joome 已被宽带通的母公司、民营运营商鹏博士收购。
易和讯主要给大型购物中心铺 Wi-Fi,记录进入购物中心的用户信息,购物中心可以根据这些信息向用户发送推广讯息,目前比较成功的应用案例是银泰百货,不少人反应登入银泰的 Wi-Fi 之后就不断收到促销短信。易和讯的 CEO 黄晓艺曾告诉我,他们还可以通过地址围栏技术记录用户在商场中行进的路线、在各个专柜逗留的时间,从而帮助店家进行客流分析,但据我了解这个技术对商场空间有要求,比如店面密度不能太大,不知道目前应用情况如何。易和讯向商户收费,目前也已被鹏博士收购。
以上信息源于我个人做的调查和采访,望行业内人士指正。
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