这是一个很有趣，也很广的问题。

先让我简化一下问题。DeNA 和 GREE，Ameba 已经是社交遊戏的入口，Twitter 的社交功能不强（我更会把 Twitter 视为 PR 工具加蒐集情报的来源），所以重点就摆在 Facebook 和 Mixi（日本本土最大的社交网站）的比较上。

在 2010 年初的时候，和 GREE 创业团队成员之一的学弟一起吃饭时聊过 Facebook 进入日本的事情。他当时的想法是 Facebook 很难在日本成功，原因第一是实名制，第二是使用者界面的规划 / 用色都不符合日本用户的习惯。这也是当时我身边大多数同行业的朋友们的想法。可是一年之后，Facebook 在日本就开始了急速的成长，进入 2012 年的时候，几乎每个人都认为 Facebook 超过 Mixi 已经是迟早的事了。

为什么 Facebook 有这么让人（而且是专业人士）跌破眼镜的表现？让我们先看看一些数字。

下面的资料是来自这个网站：

取自日本 Neilsen Netview 发表的 2012 年 11 月的资料。

需要注意的是这里的数字都只是 PC 的资料，不包含移动端上的数字。在日本，移动端的数字要比 PC 高得多(按照 Mixi 公佈的数字，PC 的 Access 只有 Mobile 的 13.7%）。但在这里我想强调的是趋势及用户的构成，PC 和 Mobile 的事我们先放一边。

访问人数的推移。Facebook 遥遥领先。不过 Facebook 在 PC 上的用户比例本来就比 Mixi 高。

可是我们可以看到，在网站上的总停留时间 Facebook 也超过了 Mixi。而且 Mixi 不断下降（表示活跃的用户越来越少）。

这是男女比例。Facebook 男性居多，Mixi 则是各个网站中女性比例最高的。

职业分佈。Facebook 的上班族多于 Mixi，而 Mixi 的主妇比例是最高的。这解释了上面男女分佈比例的原因。

下面的资料来自这个网站

是一个在 2012 年 7 月进行的网络调查。

这是有在使用 SNS 的男性，根据各年龄层使用服务的分佈图。在 30 岁之前，Mixi 还可以和 Facebook 拼一拼，35 岁之后则是 Facebook 完胜。

下面是女性的年龄分佈。果然 Mixi 在女生中间的使用者多了很多，但年龄越高，Facebook 领先的幅度越大的趋势还是没变。

还有一些零碎的东西，就不花时间全部贴出来了……直接说结论吧。

Facebook 在日本，是一个以上班族（男性比例本来就高）为主，在成年人中普及，集中在都会区的社交网站。

这和我的体验相符合。我的 Facebook 朋友超过 300 人，（因为我年纪的关系）朋友大多是上班族，其中越是居住在都会区的朋友活跃度越高，毕业后回乡下的朋友大多很晚才进 Facebook，而且朋友不多，活跃度也低。在上班族之间，甚至跳过 Email 直接用 Facebook Message 联络的情况也越来越多（当然，这和我周围的朋友大多在 IT 业界工作也有很大的原因）。

那，为什么 Facebook 可以获得这样的成功呢？

第一波，应该是在日本的外国人，在国外住过的日本人，和外国人有工作关系的日本人开始的。我自己在 2009 年因为台湾的朋友介绍加入 Facebook，立刻觉得对我这种每个月到处飞，朋友分散在各国的人来说，这个可以轻易的联系朋友关系的平台简直是天上掉下来的宝物。不但自己马上成为重度用户，也不停的推荐身边的朋友加入。最早的 100 万用户，和我一样的傢伙肯定很多。

第二波，是电影「Social Network（社交网络）」在日本的上映。Social Network 在日本是 2011 年 1 月上映的，我们看看 2011 年的数字：

从一月开始飙升，翻了一倍有余。

这种线下宣传是对于高年龄层极为有效的推广方式。Facebook 借着电影攻下了其他社交网站一直拿不下来的成年人市场。

第三波，是新鲜人就职市场。

许多外籍公司的上班族使用 Facebook，各种媒体开始报导 Facebook，也有许多（赶时髦？）的公司开设 Facebook 专页之后，突然学生们觉得有一个 Facebook 帐号有益于给予面试官 / 人事部一个良好的印象。大约在 2011 年秋季开始，许多开始就职活动的学生们纷纷加入 Facebook，而让 Facebook 的用户开始往年轻人拓展。

到此，Facebook 在全年龄层的优势已定。

最后的临门一脚是智能手机的普及。

2011 年后半开始，日本各大运营商都全力推广智能手机。在非智能手机上无所发挥的 Facebook，和智能手机的功能有着极佳的配合度（照片分享，Check-in 等）。在移动端才是王道的日本市场，这无疑是给 Facebook 的普及准备好了一个上等的环境。相对起来，Mixi 的功能几乎没有考虑移动端上的应用（大家只是透过手机在 Mixi 上的网页交流而已），开始想学时间也迟了。

而当初大家对于 Facebook 的疑惑，结果完全不是问题。

实名制： Facebook 走的本来就不是日本传统社交网站的路线，不重视「兴趣相投，但彼此不认识」这种同好会关系的发展。Facebook 在日本一开始就从上班族的社交圈展开，附着在工作关系之上，实名不但理所当然，更利于这种网络发展。

使用者界面：呃，应该说是日本用户事实上没那么挑剔吗……。反正大家习惯了就都不成问题。